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成为超级大主播必备的直播间话术技巧!

admin 快手知识 2020-10-30 04:10:11 222 0

你的直播间,想要播成什么样子?想要达到怎样的效果?这是每一位主播在开播前需要思考的问题。


大家都知道一场成功的直播离不开一个优秀的主播,那么一个优秀的主播需要具备些什么呢?很多人都觉得主播的工作很容易,觉得只要长得漂亮就可以了,但事实并不像大多数人想的那么简单,每行都有每行的难处。想要成为一个合格的主播,除了有一个良好的外形外,还需要具有“信赖感”。


那么,怎样的表达才能让粉丝产生信赖感呢?直播间的销售话术有哪些?应该怎么找话题?今天就给大家分享一下具体的细节,希望能够帮助到大家。


01


开场话术


首先是刚开播时的开场话术,主播常用礼貌用语,大家可以参考以下这些示例:

1.欢迎 XX宝宝来到直播间,喜欢主播的点个关注哦!

2.欢迎来到直播间,点关注不迷路,一言不合刷礼物!么么哒~

3.欢迎来到 xx 直播间,主播带你上高速,喜欢主播的点亮噢。“ 爱你们!”

4.听说下雨天,在” XX”家送飞机和礼物更配哦!

5.宝宝们,什么是爱什么是喜欢?--- 喜欢叫做点关注,任性叫做刷礼物,有一种陪伴叫带我看花海!你们是爱我还是喜欢我呢!

6.欢迎宝宝们来到我的直播间 主播是直播新人 希望宝宝们能多多支持, 多多捧场哦

7.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦~

8.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴们走过路过不要错过,喜欢的宝宝在哪里?


02


话术的组织思路和锻炼思路



组织思路

1.以产品为中心的思考方法

2.以营销为中心的思考方法

3.以顾客需求为中心的思考方法


锻炼思路

1.说肯定的话

2.说真话,对顾客要坦白

3.只说三点,说多了就忘了

4. 重复,但要在重复中变通

03


好话术的节奏


◆ 快速、简单、爆量的商品:话术节奏需要头脑清晰,语言明快,基本要点阐述顺畅,情绪饱满热情。

◆ 高单价、难度高的商品:逻辑强,深挖掘,表达起承转合;要有画面感,知识底蕴足。

◆ 认识误区:速度快不等于节奏快,节奏快不代表语速快。


04


如何找话题


如果在进行直播的过程中词穷了,也就是突然不知道说什么了,那么气氛就很尴尬了,所以各位主播们,一定要学会去找话题。首次,三天之内不要重复同一话题,每次直播前半小时先让玩家点歌,每次 2 到 3 个话题,最后 一个话题不要聊完,留一半下次再聊。

  1.最新的八卦新闻

  2.爱情小故事

  3.可爱或者夸张的动作

  4.每天的歌曲选择

  5.房间活动,比如:玩家生日,玩家离别会,节假日,还比如 XX 与主播认识的一周年纪念日

  6.为什么喜欢这首歌

  7.脑筋急转弯

  8.大家一起写诗

  9.为什么叫你小哥哥

  10.穿衣服的窍门

  11.最近都在玩的游戏

  12.大家都喜欢什么食物饮品

  13.游戏,比如猜 主播 那只手有硬币 猜对奖励 礼物什么的

  14.都是做什么工作的

  15.聊聊电影,动画,小说的故事情节,多观察生活的细节和积累,做到有东西可聊,多说一些和游客有联系的话题,别要只说自己知道和极个别人知道的东西,不然大部分人会不感兴趣而离开!

   16.同一个装扮不要超过 3 天,发型最好一天一换。不要让粉丝总看到你一直一个样子,容易产生视觉疲劳,衣服应该新颖有亮点,不要太单一,衣服应该以养眼为主,靓丽为次,画面的整体和谐很重要!


总之,如果不知道找什么话题,平时有空可以多看看新闻,关心关心时事,与时俱进;多看看书,可以是幽默的,也可以是有文学气息的。要知道一个文化人永远比一个花瓶持久,这就好比,一个男生面前有两个女生,一个外表长的好看,但是没有文化,整天不知道什么应该说什么不应该说什么,有时让人觉得很丢脸,另一个外表普通,但说话谈吐给你一种很舒服的感觉,让人欲罢不能,还各门手艺知识样样齐全,带出去绝对不丢人。就算刚开始这个男生选择第一个,到最后他也只能每天叹息后悔



做主播,先扔掉你的玻璃心。外界评价褒贬不一,有些充满着羡慕,有些却充斥着鄙弃。而在这纷纷扰扰的舆论中,总有逆流而上者夺其桂冠,也有那些被耳旁风刮的乱了分寸的人们无疾而终。所以,那些在直播行业里如鱼得水的主播,他们所拥有的非常坚韧的品质之一就是:克服“玻璃心”


一句西方的谚语说道:“The one trying to wear the crown must withstand bear the weight。”翻译成中文,是一句耳熟能详的句子:欲戴王冠,先承其重。这句话适用于各行各业,其中主播行业正是这种走在风口浪尖的“大红人”。


温馨提醒

写在文末,颜值只是你的附加分,长的好看不是关键,但是亲和力强的主播可以在第一时间获得粉丝的注意力。


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